友克鑫市

經濟不景氣，電商已成為許多創業者的選擇。要如何確保您的微小型創業不僅能夠存活，更能在市場上獨樹一格呢？

1. 要注意的重點：

市場調查：市場調查不僅僅是了解需求，更是理解消費者心理與行為。例如，寵物零食市場中，是否有特定健康概念，如無穀物、無添加的趨勢？而在美妝保養品市場，現在的消費者是否更注重成分透明、無刺激、環保包裝？這會成為開發商品的主要指引。

競爭對手的動態觀察：有對標的競爭對手，會更容易加快入市計畫，減少教育市場的時間。透過監控競爭對手的行動，也更容易從中瞭解市場趨勢。評估他們的行銷策略、新產品發布，並思考自家的差異化策略。

法規與安全認證：確保產品合法並具備所需的安全標準，許多產品萬事俱備，卻因為忽視法規而遭下架。例如，美妝保養品可能需要獲得對皮膚無刺激的認證，寵物零食最好也要有來源認證。

2. 產品選擇與定位：

打造品牌故事：不論是寵物零食還是美妝品，都需要一個引人入勝的品牌故事。這不只是關於產品，更是品牌的核心價值與使命。

目標市場的精準定義：清楚定義您的目標市場。你的目標族群追求的是甚麼？如果是追求天然、溫和，你就別賣一個包裝過度精美或是科技風格的產品。

產品的價值主張：明確表達產品的獨特賣點和優勢，使其與眾不同，讓市場瞭解你的價值。而且這也是你品牌故事的初心與來源。舉例來說：

1. 寵物零食的價值提案：
*獨特賣點：100%純天然成分，無添加防腐劑。
*優勢：
 -透明的成分表，讓寵物主人清楚知道食物的來源。
 -所有原料來自於可持續的農業，不僅照顧到寵物的健康，還兼顧環境。
 -經過獸醫和營養學家的共同研發，確保適合寵物的消化系統。
*與眾不同之處：結合健康、環境友善和專業研發，提供寵物一個全方位的健康零食選擇。

2. 美妝保養品的價值提案：
*獨特賣點：含有罕見的天然植物萃取物，能夠有效提亮膚色和緊緻肌膚。
*優勢：
 -所有產品都不進行動物測試，堅守品牌的道德原則。
 -使用低敏感度、無酒精的配方，專為敏感肌膚設計。

 -透過獨特的微脂囊技術，確保有效成分能夠深入肌膚底層。
 *與眾不同之處：結合自然植物力量、先進科技和品牌的道德理念，為消費者提供一款既安全又有效的保養品。

3. 划算的行銷推廣策略：

利用UGC (User Generated Content)：獎勵滿意的顧客分享使用後的心得，不僅增加可信度，還可以降低宣傳成本。

合作行銷：與其他品牌或KOL合作，進行聯名宣傳或聯合推廣，提高品牌知名度。

社交媒體行銷：利用Instagram、Facebook等平台進行產品宣傳，並與網紅或KOL合作進行產品試用與分享。

SEO與SEM：優化網站以提高搜尋引擎排名，並投放關鍵字廣告吸引流量。

電子郵件行銷：初期多參與聯合活動，獲得有效的名單並建立會員資料庫，定期發送電子報，提供優惠信息或新品推廣。

4. 成本控制與預算計算，明確的預算分配：

-固定成本：如租金、員工薪資等固定開支。

-變動成本：產品成本、運輸費用、行銷費用等。

-獲客成本：計算吸引每一位新顧客所需的成本，並與顧客生命週期價值進行比較，確保長期獲利。

-預算管理：每月或每季度制定預算，並進行實際支出與預算的比較，進行調整。

微小型的電商創業需要的不僅僅是一顆熱情的心，更需要策略和細心的規劃。從產品選擇到市場推廣，每一步都是成功之路上的重要環節，不要空有滿腔熱血，卻落得血本無歸。